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汽车后市场遇寒冬,车后企业如何取暖
www.3175.cn  2017-2-3  善养车网

  近期寒冬这个词频繁出现在我们的热议话题中,据笔者获悉,所谓的资本寒冬,并非VC资金收紧,而是对于汽车后市场的项目投资回归理性,那么如今的汽车后市场的车企又该如何取暖呢?

  据中国连锁经营协会统计,2014年中国汽车后市场规模达6000亿元,同比增长30%,并预计2018年规模将突破万亿元。如此大的市场份额,为何众多车后企业即将面临寒冬呢?在大量补贴、烧钱之后,车后企业真正的造血功能是什么?又该如何取暖过冬呢?

  上门保养

  上门保养平台刚刚出现在人们的生活中,却有自己的独特地方,再加上资本的助力,高额的补贴与优惠幅度较大的活动,促进消费者积极响应,发展到今天,为何上门却开始逐步转型,扩大自身产品线与线下实体店呢?其原因很简单,上门保养是一个伪需求,那么如今的上门保养又该何去何从呢?如何在这个寒冬取暖呢?在现有的平台基础延伸产品线,同时开设线下直营实体店,也就是笔者之前所说的互联网+实体店=新生体,其真正的造血功能一方面来源资金链条,一方面来源团队,而这个团队时能能够将用户体验真正做到极致,而用户体验的极致,必然来源直营实体店的支持与服务。近期E保养对外公开,直营实体店已经在北京正式投入运营,这将是上门保养的重大转折,而保养是不盈利或非常薄的利润,那么对于轻维修、易损件、以及日后涉及的重度维修,这将是汽车后市场真正较量实力的时候,而这个时候汽车后市场已不再是某个领域的厮打,更多的是整个汽车后市场产业生态链条的完善。

  养车平台

  那么对于养车服务平台,基本是对现有本地维修厂资源进行整合,作为养车平台一方面实现用户导流,另外为维修店实现营销与管理体系的建设,但问题是我们作为一家汽车后市场服务平台,互联网+是一种很好的集客手段,而养车平台却将核心的用户体验服务交给了第三方,笔者在这里有两点担忧,一方面所谓的合作店是否能将用户体验服务到极致,另外一方面作为养车服务平台,是否可以精准的掌握合作店的精准数据,如:用户的信息反馈、店内的营业额、用户的延伸需求等,按照现阶段的汽车后市场环境,所谓的养车平台至今还没有太多的放手去开直营实体店,在笔者来看,无疑两点,一方面资金紧张,一方面模式不够清晰,不敢轻易的尝试。但从整体的养车现状来看,所谓的养车平台日后必然要走直营线下实体店,同时涉及汽车后市场的整个生态链条。

   笔者总结

  无论我们是做汽车后市场那些服务,都需要直营实体店的配合,从而延长整个产品链条,最终形成互联网+直营实体店的一站式汽车服务平台。换位思考,如果您可以踏踏实实来做麦轮胎这样小而精的项目,笔者相信成功概率会远远超过生态链的成功。那么回归今日的核心话题,所谓的汽车后市场资本寒冬,不是VC缺钱,而是汽车后市场项目的创业者是否能够拿出另投资人满意的项目,那么如今市场喊着寒冬的车后企业,很有可能会出现在16年的死亡名单,因为它失去了真正的造血功能。

来源:善养车网
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